天博·体育工行济南市中支行法人理财营销经验谈今年以来，工行济南市中支行采取有力措施，不断创新营销理念、营销手段，以营销维护重点客户为抓手，改变服务方式，积极抢占新市场，大力拓展法人理财业务，成效显著。截至11月末，该行累计销售法人理财产品34862万元，在为客户带来综合收益的同时天博·体育，实现了自身业务的发展。

　　该行领导对销售法人理财产品高度重视，行长亲自挂帅，对网点提出“通过网上银行做好对公结算账户扩面工作，通过对公账户扩面做大对公营业总额，通过营销对公理财产品来挖转他行存款”的要求，牢固树立理财产品的营销是促进存款增长而不是影响存款增长的观念，把发展对公理财业务做为推动结算收入增长的支撑点来抓，加大人员配备力度，多次专门召集有关人员召开对公理财产品专项动员会，切实提高全行员工对发展对公理财业务的认识，形成对公存款增长与法人理财产品营销互动的良性增长。

　　同时天博·体育，要求网点对周边地区实行区域性调查，由网点负责人进行专项汇报，使网点对区域范围内的客户资源做到心中有数，以便于立足于网点的区域特点开展全方位营销。主管行长亲自带队，有重点地对客户资源较丰富的网点进行重点帮扶，拓宽理财产品的销售渠道。只有加强工作督导，形成后进赶先进、先进更先进的良好局面，才能实现法人理财业务的均衡快速发展。对此，该行不断加强对业务支持人员的督导，由网点对业务支持人员对产品介绍、实时性、实用性等方面进行打分评议，杜绝敷衍了事；借助网讯平台和指标通报制度，建立业务进度专栏，每周将各网点的业绩按完成绝对额、序时进度完成率等进行排名，将完成较好的网点以贺报的形式进行嘉奖，使大家随时看到自身所处的位置和追赶的目标；行领导到网点进行现场督导，根据产品特点和网点客户群体的需求确定营销品种，明确目标客户，制定个性化的营销方案，通过对中高端法人客户进行一一梳理，认真仔细地进行研究，把存款余额大、存款相对稳定的一批优质客户做为理财营销的主攻方向，不失时机地开展营销。结算与现金管理部门通过电话等手段进行督导，通过总结他行经验、指导业务拓展。

　　此外，该行坚持跟踪服务到位。产品的成功营销，其工作才完成了一半，而根据客户需求抓好营销前天博·体育、中、后的服务工作，借助好的口碑赢得更多的回头客户，才是业务得到快速发展的关键所在。该行市场营销一部及时与网点进行沟通，及时解决网点在实际操作中遇到的问题，并把网点日常销售中的良好经验进行收集整理，传达给其他网点，形成全行联动的良好氛围。

　　“工商银行、您身边的银行”。具体说，电子银行是家里的银行，自助设备是手边的银行，非常的方便便利。