天博·体育如何在营销上造“势”（零售金融）营销中，我们常常谈到“借势营销”、“顺势而为”、“营销造势”等等，所谓这个“势”更多的可以释义为环境、仪式，也就是说，。孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。

　　比如我们为什么经常举办客户投资交流会或者产品展示会，这也是一种“造势”。如果客户交流会的“势”的效果出来，则会让营销效率事半功倍。

　　当下零售业务在网络数字背景下全面升级，营销数字化，场景造势已经是不可或缺的一环。通过造势进行客户激活、沉睡客户唤醒、提升流失客户挽回率。同时也在互联网金融平台竞争的背景下，寻找新的营销方式。比如根据节日推出线上理财节，高客活动日，年轻客群对对碰，打造开放式的银行。

　　金融产品是非具象化的产品，销售的是对未来的预期，因此对于未来的大势的方向把握尤为重要。在产品营销的时候，要告诉投资人，未来的大势将如何演绎的，把逻辑梳理清晰非常重要。

　　例如：权益产品的配置是这两年的一个方向，那么我们需要告诉投资人：1、事实证明，专业投资者要强于个人投资；2、长期持有收益率高于短线、组合投资、投顾服务能够降低波动，有很高的含金量。现在各家都在如火如荼的推出投顾业务，也是顺应大势，顺应新的收费模式的转变。

　　营销的本质不仅是产品的竞争，更是认知的竞争。产品在客户眼里“是什么”比实际上“是什么”更重要。你看现在很多财经大V，很会在各种媒体进行多元化的造势。

　　财富机构在产品营销、活动组织、品牌宣传上同样可以把“声势”合理的表达出来。比如，投资交流会的名家大咖；贵金属币的供不应求；爆款理财的限时抢购，都可以达到造出“声势”的目的。

　　当然声势也是有个流程：1、通过客户的调研，来确定结合的热点和客户关注点；2、对于宣传形式和营销目标的策略规划，并有动态调整方案；3、通过不断打磨进行内容创意，根据个人习惯进行定制化内容；4、开启宣传，尽可能的在特定人群、圈层中进行尝试，然后复制；5、对于声势的效果进行评估，积累数据；6、关注转化率，准备相应的汇报材料，为下次造势活动做准备。

　　仪式感在金融产品营销中有着别样的重要性天博·体育。因为金融产品关系到客户的财富天博·体育，让每一次购买具有很严谨的申购、风控流程，让客户更加的放心。比如在转账的时候，马上可以一键转出的时候，我们让客户再“确认”一遍，这个小的仪式，会增加客户的安全感。

　　大家看看品茶时茶艺师每一个夸张的动作，好酒蒸出时的封坛大典，都是仪式感。某次老李受邀参加银行甄选贵金属品种的评选会上，对某款产品提了较为负面的意见，原因就是，其包装过于简陋，难以衬托出客户购买的“仪式感”。另外，经常有理财经理告诉老李，说某某机构产品“物美价廉”对本行产品有了威胁。对于这种情况，请不妨理解这句话“高价也是一种仪式”。

　　产品优势不难理解，比较难践行的是把优势能够对到客户的需求。哇哈哈口感不错，但是营销的时候，你找到的产品优势是“营养高、味道好”，这样的话同质化很多而且未必能够让客户建立直接的需求。但是哇哈哈把广告做成了“喝了哇哈哈，吃饭就是香”，马上就成为客户关心的角度，这才凸显了产品的优势。

　　比如某机构打造“买基金，选某行，某行基金更赚钱”的品牌理念，通过优选服务、拉长投资期、无缝陪伴服务，让客户把“所见变所得”，起到了很好的效果，也建立了优势，在当地形成了口碑。

　　借势在营销中是最常用的方式天博·体育，也是效果最好的方式。在借势中，我们可以找到很多规律性的东西，只要保持着敏感性和销售意识，借势营销就能发挥出效果。一般来说，借势分为五个方面：

　　疫情之下倒逼营销需要升级，互联网银行和第三方销售公司也不断的改变着投资人的习惯。作为传统渠道，需要用新的方式承接新客户，适应零售营销大中台，轻量化的趋势。营销是需要“势”的，如何“择势”、“用势”、“造势”是考验产品经理或者运营人员的。如何把“势”驾驭好，为产品服务，达到营销提升效率的目的，是造势的目标。

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