天博·体育【干货】零售金融营销如何做到“深入浅出”金融产品对客户来说是伤筋动骨的大事情，也是一个严谨的事情。我们套用欢乐喜剧人的广告语：理财，我们是认真的。

　　涉及到这些复杂问题时，如何从专业过渡到更容易接受，则是金融产品的深入浅出。我们探讨如何借鉴从传统行业营销在金融行业中的应用：

　　例如，很多投资人都害怕股票型基金的风险，这是最大的痛点。如果我们告诉客户：有个产品，投资天博·体育，但拿着超过20个月不但没赔过，还大赚不少天博·体育。一定会引起投资人的兴趣。

　　这时候可以引导客户基金定投，在有基金以来，从高点定投20个月以上，都不曾赔钱的案例，更容易说服客户。

　　比如有个恶俗的广告很成功，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。后来被人们所认同后，在产品创意上，后续团队又搞出了“送长辈、黄金酒”。在客户原有的认知上升级，则很快被客户再次接受，产品大卖。

　　在金融产品上，创新虽然很多，但是很多广告语或者传播方式很好。比如前一段关于保本基金的网上传播宣传很新颖：

　　别逗了！请说真话！车一买回来马上就买保险，你家孩子从出生到现在有保险了吗？都是基于传统认知的传递。

　　金融产品是社会生活的必需品之一，而单一的金融产品绝对不是。所以经常经常有客户对一款很难理解的产品逃避，而这时，借势客群的营销氛围更有利于营销，就像这个广告：

　　香飘飘，“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可以绕地球一圈”。（虽然老李尝试之后实在没觉得咋样，但是，毕竟这个广告让我尝试了）

　　在金融营销中，小型的客户沙龙、产品说明会，都是能够起到这样的群众效果的。近期，销售有道在做厅堂微沙龙的辅导实践，也是基于此。

　　人家一个洗衣粉，不都是为了洗干净，那才是同质化，结果人家可以找到不同的卖点。比如“立白洗衣液”，最大的特点是什么？——不伤手。为什么宣传不伤手？因为去污渍，已经被汰渍用了。但是，同样可以销售的很好。

　　同样还是股票基金，基金公司实力不同、基金经理不同、发行时点不同、历史业绩不同~都是差异，怎可以说无差异呐？同样都是实物黄金，可以是费率不同、成色不同、工艺不同、寓意不同，最不济还有提供的服务不同。

　　不同的应用场景有不同的应用理由天博·体育，在产品营销的时候，需要构筑这样一个时态。例如，如果现在说“怕上火”，可能你就会说“喝加多宝”；“钻石恒久远，一颗永流传”容易激发女性对于爱情的期盼，这也是场景。

　　在金融产品上，大家期望得到的都是收益，那么在合规、适用性的原则下，激发客户的场景，则是营销的逻辑。在保险营销上，经常会带入一些危机的场景，给客户提示保险的重要。

　　其实，人们购买金融产品去构建产品，出发点来自于两个层次：一个是压力、一个是动力。如何展示压力促成动力，是营销的过程。

　　不过有句话还是要说到位，深入浅出，建立在产品资深过硬，不会欺骗客户，理财经理自身认同产品的基础上。零售金融销售，是一个深入浅出的工作。专业是第一位的，但是酒香也怕巷子深。老话：要两手抓，两手都要硬。

　　这里有动态的销售技巧，零售金融销售培训夜课，真实案例的分析讨论，不同机构理财师的互动分享。如果你是金融机构的理财师，回复“0”，查看入群须知，一起分享。返回搜狐，查看更多