天博·体育工行大同分行汇聚奋斗合力推动个人金融旺季营销开新局旺季营销启动以来，工商银行大同分行认真贯彻落实总行全面打造“第一个人金融银行”发展战略，以智慧零售经营转型为基本方略，构建全客户拓展天博·体育、全产品营销、全渠道协同的全量客户维护新体系，围绕“存款、资产、客户、收入”四项重点指标开展工作，坚定信心，主动作为，培育客户，拓展市场，抢抓机遇全力开展个金业务营销，汇聚奋斗合力个人金融专业旺季营销开新局。

　　定机制、强引导，激发活力增动能。为了从机制上提升大零售业务的市场竞争能力，该行出台了《2023年度个金条线旺季营销方案》，突出对储蓄存款、客户拓展、重点创收产品的业绩考核导向，建立抓旺季、抢市场天博·体育、争客户的个金业务发展机制，把业务发展落实在日常工作中。由大同市分行行级领导带队，对全辖支行分片包干，对旺季营销工作进行调研督导，督导支行积极运用总行提出的工作方法，营造合心、合力、合拍的“三合”工作氛围，坚持“比”的思想，攻山头、抢阵地，奋力拼搏坚决打好旺季营销攻坚战，迈出个金业务大发展的铿锵脚步。

　　早部署、抓落实，捷足先登抢市场。大同分行未雨绸缪，积极谋划布局个金业务旺季营销总体工作思路及具体措施，强调落实打造“第一个人金融银行”战略部署，提升个金业务收入贡献的重要性，为了迅速抢占个金业务市场，争夺客户资源，积极抓住岁末年初货币投放集中、流动资金活跃，个人金融产品需求旺盛的有利时机，及时出台《2023年度个金条线旺季营销方案》，激发了全员抓“个金”业务的积极性，促进了业务的快速发展。

　　拓客户、强基础，引进源头活水来。发展客户是该行业务经营发展的基础，抓住客户就是抓住了市场、引进了源头活水。坚持拓户“一号工程”，落实支行网点对接目标客户，促进有效客户大幅增长；通过推广卡介质和注册互联网产品拓展客户群体，夯实客户基础。针对代发工资客户，实现存量代发工资单位稳定和新目标客户加入。针对社保卡客户，加强与大同市社保信息中心合作，以点带面扩容增户；运用积分回馈等活动，盘活提升存量客户，进而促进新增。

　　抓存款、促创新，打好攻坚反击战。坚持存款地位不动摇的思想，不断做大储蓄存款“蓄水池”。充分发挥远维团队线上维护营销功能，将理财经理管户客户中低资产、低贡献的客户调整至远维团队维护；在全辖范围内，纵深推进线上+线下营销活动，依托该行直销银行和创新型揽存新品种，增强个人客户的忠诚度；健全考核激励机制，形成“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的向上氛围。充分利用网点、互联网、外拓活动等渠道，大力宣传推广该行创新性存款产品，整合资源天博·体育，联动配合。特别是针对行外客户，突出产品优势，提高该行重点业务的知名度，提高市场覆盖面，提升该行产品竞争力。

　　促创收、增效益，提升业务贡献度。引导理财经理利用精品理财、短暂基金、货币基金、趸交保险、贵金属贺岁产品等的优势，争揽新客户、竞争新资金；利用随心e系列产品，工银理财产品创收能力强的特点，合理配置客户资产，挖掘行外优质客户，吸引行外资金；引导客户经理正确看待市场波动，及时传导省分行优选的重点持营基金和新发基金产品信息，做好激励政策宣导和活动推进督导、通报，调动营销人员销售产品的积极性；通过举办保险专题培训、送教上门等方式，引导营销人员转变策略，坚定期交转型方向，全力实现代理保险业务结构优化，实现期交产品销售突破上量。