农商营销：《金融知识小讲堂》活动方案临近网点的大部分社区居民都对网点产品较为了解，但是如果网点是新设立的，那么暑期金融知识小讲堂的开展就十分有必要了。夏日的晚上小朋友和大人都会在小区内的公共区域内乘凉，这正是将金融知识小讲堂带入社区的好时机。

　　进行大面积的宣讲，效果也要比逐户敲门讲解好的多，社区居民看见了也觉得银行的活动举办的特别正规，很正式。平日里没办法一一接触的客户，在社区活动内都可以见到，可以大量获取新客户来我行办理业务。比如金融知识讲座里可以给大家普及我到处找啊，基金定投知识，在孩子们幼小的时候收益效果越明显，还能减轻以后小孩上学，刚毕业参加工作的一系列经济负担，比单个家庭的真实状况做现场举例，让家长们和孩子们都能现场体会到合理的投资理财给生活带来的便利。

　　活动的地点设置在社区内，因而活动发起后，应先邀约社区内已在我行开卡的客户，确认存量客户的参加名单。紧接着，与社区内的物业公司合作商谈，尤其在社区内的公共群内发出活动邀约申请。同时可以在网点内外和小区的宣告栏张贴活动通告。此外，还可以在社区附近的学校提前一周时间进行定点发送传单，或是摆上宣传小桌椅，进行活动宣传。

　　对于已经邀约的存量客户和有意向参加活动的潜力客户要及时进行登记和联络确认。我们遵循731致电要有原则:提前7天告知客户活动举办的时间和地点，在活动举办前的三天进行再次沟通确认，最后1天最后一次确认到场信息。

　　活动的物料准备较多。由于利用社区内的资源，建议搭建开放式的宣讲台和背景板。同时准备好较大的场地给到场亲子家庭做互动游戏。

　　(1)布置讲台(气球若干、海报、讲桌、线)游戏物料(绑带若干天博·体育、护膝若干)游戏为“X个人Y条腿”，即将一组家庭的同手同脚绑住，谁先抵达终点就算赢。有些目的是为了活跃气氛，也为了营造更温馨的家庭氛围，让父母与孩子之间的相处更加亲密无间；

　　(3)表格若干(家庭资产配置信息表，发给客户填写，每位客户拿到表格之后，可以到网点内提交，可领取一份精美礼品)；

　　金融宣讲的目的是为了让社区居民定制“家庭理财规划”，大力普及家庭理财知识，帮助与指导广大家庭掌握必备的家庭金融管理知识，学会有效、合理、科学地进行家庭财富规划。因而在主持这个讲座过程中，主持人可以在开场前将课堂的目的告知大家，同时将表格《家庭资产配置信息表》发给到场的客户天博·体育。

　　小讲堂内容主要以贴近客户生活的保险、基金、理财三类产品为主。期间，可以让家长们自由提问，还可以给小朋友提问，如怎么让自己的存钱罐增值，钱生钱呢？怎么样能挣钱或者攒下钱来购买自己心爱的玩具等天博·体育。同时，给答对的小朋友予鼓励(送上小礼品)。

　　客户在课堂上填写好《家庭资产配置信息表》后，可以在网点内进行二次推荐和跟进。有意向客户要及时确认好客户的家庭信息和具体的金融需求。而存量客户在活动结束之后，也要进行致电联络，我们可以给客户做一个活动回访调查，询问客户对活动的满意程度，以及是否有理财意向与需求，为每一位有需求的客户做好客户建档。

　　由于活动的主要目的是新客户的获取，因此，工作人员要穿戴整齐，分工明确，确保活动的开展有条不絮，留下良好的第一印象。活动结束后，也可以将装饰气球送给小朋友，建议气球上印制银行标志物。