金融产品营销方案[终稿]金融产品营销方案[终稿] 网上银行营销策划方案 网上银行市场机会分析 据调查数据统计发现以下几点: 1、约60%的学生尚未使用网银。 2、已使用网银的同学中约有50%的同学选择工商银行或者建设银行。 3、约80%的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物。 4、90%的同学认为自己会使用网银。 5、75%的同学认为不使用的网银的原因有，申请开通太麻烦和对网银不了解。 根据上面的调查显示，建设银行的网银在我校的市场潜力较大。 产品分析: 一、优势(s) 操作直观、可视 :直接登录网站即可、任何业...

　　据调查数据统计发现以下几点: 1、约60%的学生尚未使用网银。 2、已使用网银的同学中约有50%的同学选择工商银行或者建设银行。 3、约80%的同学认为吸引他们使用网银最大的亮点是可以网上购物。 4、90%的同学认为自己会使用网银。 5、75%的同学认为不使用的网银的原因有，申请开通太麻烦和对网银不了解。 根据上面的调查显示，建设银行的网银在我校的市场潜力较大。 产品分析: 一、优势(s) 操作直观、可视 :直接登录网站即可、任何业务都可以自由办理。 方便快捷:不受地域限制 — 任何地方、有通讯网络就可以使用。 操作方便 — 界面直观、操作简单 7×24 服务 — 账户查询、转账汇款、缴费支付、账户挂失、外汇买卖连续服务。 成本低 、效益高 :汇款手续费率 手续费差异 柜台: 0.5% 10000 Χ 0.5% = 50元 网上银行 0.25% 10000 Χ 0.25% = 25元 • 功能齐全、安全可靠 • 1、时尚新颖、简约的页面风格 • 2、步骤清晰、统一的操作风格 • 3、简洁明了、集中的功能划分 • 4、国内最好、全面的基本功能 • 5、内容丰富、灵活的投资理财 • 6、要素集中、简便的申请步骤 • 7、无处不在、显著的在线、随心所欲、体贴的人性化设置 • 9、独创退出交易信息汇总服务 二、 劣势(w) 1、安全性较低，若没有做好防范措施容易造成账号被盗。 三、机会 1、随着网购的发展，越来越多的学生喜欢在网上购物。 2、大部分学生还未开设网银，是介入的好时机; 3、市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造; 4、节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益; 5、竞争水平低，通路阻碍相对较小。 营销具体流程: 一、口号、标语(slogan):在校办理建行网银最优惠只需18元。 二、 营销工具的选择与设计: 帐篷2个、气球、桌子、椅子、剪刀、胶布、吹气筒、宣传单、横幅、喷画、自制小礼品。 三、宣传策略: 1、跟在校商家合作---- 例如:平安堂、三千丝、水果店等等。 2、跟学生社团合作推广。 3、在学校人流量最多的地方摆摊宣传。 4、宿舍走访。 5、网络媒体宣传:利用Q群、飞信、博客、微博、学校广播。 6、自制小礼品，搭配网银配送。 四天博·体育、具体的宣传时间安排: 1、10月21日---31日:与商家和学生社团谈合作的事项。 2、10月26日和11月4日:在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传。 3、10月21日—11月11日:利用晚上没课的时间到宿舍走访推销。 五、具体人员安排如下: 1、10月21日---31日，与商家和学生社团谈判:蔡依乐、陈晓欣 2、10月26日和11月4日:在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传:全体组员。 人员具体安排:西区人员:帐篷搬运:蔡沛文、蔡依乐 桌、椅搬运:陈晓欣、冯劳婉 场地布置:黄俏娴 传单派发:蔡沛文、蔡依乐、陈晓欣、 报名登记:冯劳婉、黄俏娴 东区人员:帐篷搬运:陈翰聪、陈文垚 桌、椅搬运:陈明媚、李佩佩 现场布置:陈娇 派单:陈翰聪、陈文垚、陈娇 报名登记:陈明媚、李佩佩 3、10月21日—11月11日:利用晚上没课的时间到宿舍走访推销: 西2 西3:蔡依乐、陈晓欣 西4 、西1:陈明媚、李佩佩 西5 A .西5B:黄俏娴、冯劳婉、陈矫 东区宿舍:陈翰聪天博·体育、陈文垚、蔡沛文 六、预期效果: 1、10月26日和11月4日:在东区 西区 饭堂门口摆摊宣传:大概成交20笔业务。 2、10月21日—11月11日:利用晚上没课的时间到宿舍走访推销:大概成交30笔业务。 3、推广期间，在校生基本了解我队有在办理网银业，吸引更多的同学主动办理网银。 八天博·体育、

　　: 1、 办理效率比较低---要提高办理效率。 2、工作人员的专业程度较低--- 每个工作人员应该向有关人士了解网银的特点及功能及办理流程。 3 、推销渠道较少--- 尽可能的利用人脉关系推广我们的网银。 4、推销的资金短缺--- 充分利用有限资源—老师提供的宣传单和喷画。 5、在推广业务期间，小组成员应遵循积极主动原则:胆大、心细、脸皮厚。 6、如果组员不能到达现场，应及时通知队长，好及时做好工作分配。 7、如若摆摊宣传期间，出现下雨天，应把摆摊推迟---10月28日，或者11月11日。

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