只靠卖组件这家小公司竟然干成了《金融时报》千强企业第一名！除了助力世界各国电力脱碳与能源转型、共同应对气候危机之外天博·体育，还有一点我们以前可能忽略了，那就是还带动了一支遍布全球的经销商团队——正是他们，帮助中国光伏走进千家万户，点亮世界每一个角度。

　　日前，由英国《金融时报》评选出的1000强企业中，位列榜首的竟然是一家来自捷克的光伏组件经销商——在2019 年至2022年之间，Raylyst实现了高达824.4% 的年均复合增长率。

　　在今年的英国《金融时报》1000 强排名中，一家来自捷克的中国光伏组件代理商——Raylyst Solar，成为欧洲增速最快的公司。这凸显了中国在光伏行业的主导地位，以及欧洲本土制造企业在竞争中所处的劣势。

　　总部位于布拉格的 Raylyst，在欧洲经销中国太阳能电池板和其他光伏设备。德国现已成为Raylyst公司的最大市场，并在去年超过了捷克本土。

　　正是在摆脱化石燃料的推动下，非洲对可再生能源的需求同样非常强劲，这使得Raylyst公司在今年《金融时报》收入增长企业排名中，位列第一天博·体育。

　　2019 年至 2022 年间，Raylyst 实现了 824.4% 的年复合增长率，最后一年的收入为 1.11 亿欧元。 但行业组织——欧洲太阳能制造委员会 (ESMC) 表示，在Raylyst成功之际，欧洲本土的光伏制造行业正“面临生存威胁”。

　　上个月，该组织就曾致函欧盟委员会，呼吁为欧盟本土制造商提供紧急支持。 目前，欧洲本土的光伏制造产能，仅占实现欧盟在2030年太阳能发电目标所需电池板的3%。据欧洲太阳能行业协会 SolarPower Europe 称，自2023年8月以来，欧洲太阳能供应链中，有8家公司要么申请破产、暂停生产、警告工厂关闭，要么进行了债务重组。 欧洲太阳能制造委员会预计还会有更多援助措施推出，但欧盟委员会已经暗示，不太可能提供更多的援助。

　　Raylyst 创始人兼首席执行官扬·卡梅尼切克 (Jan Kameníček)自己也承认，在当前的市场条件下，欧洲制造商在与中国公司竞争时没有任何优势可言。

　　“每个人都知道，95% 的光伏产品都来自中国，”他解释道，欧洲和美国制造商“没有足够的库存，产品价格过高，也无法供应较小的公司”。

　　六年前，21 岁的卡梅尼切克已经意识到，中国作为未来可再生能源领导者的巨大潜力，从而创立了Raylyst。用他的话说，当时他在新加坡一家大宗商品公司实习，为中国发电厂购买煤炭，当时的工作是正在帮助“毁灭地球”。

　　这份报酬丰厚的工作让他深入了解到亚洲能源市场。“我看到化石燃料和煤炭呈下降趋势，”卡梅尼切克回忆道，“我不喜欢我们都要靠燃煤来开灯。”

　　思念家乡的卡梅尼切克在不到一年后离开了新加坡。他返回布拉格之际，欧盟于2018年取消了对从中国进口的太阳能电池板的反倾销税。卡梅尼切克认为，他过去对于可再生能源的兴趣，终于有机会成为一门生意。

　　卡梅尼切克说，“这项工作对我来说非常具有挑战性，我对产品和业务进行了很多研究，以了解光伏产品这个市场究竟是如何运作的。”

　　他的第一份合同是与安徽合肥组件企业——大恒能源签订的，这是一家以欧洲市场为重要发展方向的中国光伏制造企业。经过初步尝试后，卡梅尼切克决定，利用布拉格郊外租用的仓库以及用父亲借来的钱购买的集装箱，开始向当地安装商供应中国的光伏组件。

　　六年前，当时的市场还“没有真正的竞争，”卡梅尼切克说，“[中国公司]在我们地区也没有分销合作伙伴。他们实际上一直在通过扩大信贷额度来帮助我们发展”，“如果是放在现在创业，就不太可能从那些大品牌入手了，因为它们的市场需求如此之大，对经销商的要求也非常高。”

　　尽管 Raylyst 的全部45名员工都在捷克，但该公司将大部分中国光伏组件直接从荷兰的鹿特丹港天博·体育，运送给德国和其他地方的客户。该公司还在斯洛文尼亚科佩尔运营着一个仓库，负责面向意大利和奥地利两国的光伏组件。

　　卡梅尼切克说，Covid-19 大流行并没给公司带来影响，甚至还帮助Raylyst追赶上了竞争对手。

　　“对于我们来说，作为一家小公司，（疫情）是一种优势，因为我们能够为客户提供服务，而无需彼此见面——这一切都与物流有关，”他解释道。

　　在当时，疫情迫使比Raylyst规模更大的竞争对手进行了重组，并且承担了解雇销售人员的巨额成本。

　　现在，潜在的问题是西方国家正在寻求降低其供应链的风险。隆基绿能在上个月警告称，如果美国和欧洲对中国实施新的贸易限制，并限制其在可再生能源供应链中的作用的话，美国和欧洲可能会减缓其经济脱碳进程。

　　卡梅尼切克在欧盟对中国光伏产品取消反倾销税后创立了 Raylyst。他坚定地反对恢复贸易壁垒。他还警告，不要将中国在光伏生产方面的主导地位视为安全风险：“光伏组件本身不是什么智能设备，”他指出。“它们也无法被控制，所以我没有看到任何真正的危险。”

　　卡梅尼切克认为，为了避免破产，欧洲光伏制造企业需要争取额度更高、更有针对性的政策补贴，因为“他们没有其他办法可以对抗中国的垂直一体化公司。