如何把金融产品卖给90后？90后不被传统金融机构重视，90后乐于和勇于接受新事物，初生期看上去那么不靠谱的互联网金融企业才有了第一批用户；正因为90后霸屏了主流的互联网阵地，互联网金融的口碑效应才得以发酵，成为一种社会现象，继而顺利侵入大众市场。

　　今年的90后年龄分布为18-27岁，以22岁大学毕业来算，最老的90后也有了5年的工龄，而最年轻的90后则刚刚开始上大学。如今这个时期的90后，生活上衣食无忧天博·体育，情感上也有父母的陪伴，说他们有一个无忧无虑的童年大体是没毛病的。

　　童年时期富足而幸福的生验，使得90后对物质和享受有了不同的体验。相比80后，他们没有经历过物质上的匮乏感，对80后盛行的“奋斗”文化也就难以根本上认同。而对90后而言，可以用兴趣驱动，但很难被世俗的成功驱动，不愿意仅仅因升职加薪而牺牲工作与生活的平衡。

　　他们更注重生活品质，更注重生活的价值和生命的意义，跟着兴趣走，追求自我价值的实现，不为世俗的“成功”而动天博·体育。

　　在10-20岁这个价值观成型的重要阶段，90后普遍经历了比较稳定的十年，社会趋于开放，经济蓬勃发展、国际地位快速提升天博·体育，加上他们有着幸福的童年，对于国家，他们的印象整体是正面而积极的。同时，受益于互联网的开放和国际交流的增多，他们也不再觉得外国的月亮比较圆。

　　2010年以后，网络上自干五的崛起，很大一部分原因便是90后开始批量进入大学校园，开始在互联网上发出自己的声音。在很多人眼中，90后也成为了小粉红的一代。

　　如今的90后更注重付出与收获的对等，讨厌一味地奉献，也不会轻易进入“梦想”的圈套，可以谈钱、谈价值，但拜托，少给我画饼。

　　90后普遍显出了与其年龄不符的早熟，他们的活泼、机灵更多地体现在虚拟的网络世界，在真实的世界中，他们一直都在努力适应着这个世界的运行规则。他们虽然是直脾气，但很多时候都把不满放在心里，只选择向朋友们吐槽。相比80后的“愤青”情结，90后倒是显得更为早熟。

　　几乎一切“腐萌贱坏怪”的东西，都深得90后的欢喜。比如，搞一个校花选美比赛，90后最可能选一个最三俗的校花出来，这是高级污。本质上，90后步入社会后，发现生活中充满了压力，他们大胆地去调侃过去属于禁忌的事物，更多地只是通过这种毫不在乎来释放压力而已，在内心深处，他们一样地重视亲情友情爱情，变的只是表达方式。

　　当然，90后的画像特征远远不止上面这些，比如二次元、比如酷潮，笔者便没有提到。限于篇幅，只能留给后续解读了。

　　道在术先。对于企业而言，尊重用户便是最大的道。很多机构把用户体验挂在嘴上，但却打着为用户着想的幌子欺（qiang）骗（jian）用户。殊不知，90后也许表现得满不在乎，但早熟的他们本能地敏感，企业的很多事情是装装样子还是发自内心，他们有着敏锐的感觉。

　　若一个人用别人的标准来衡量自己，那么他便需要高逼格的东西来装点自己。对于这类用户，品牌的逼格越高越好，而高逼格来自于距离感，品牌方只要端着就好了，然后拼命在高大上的渠道投放广告，找成功人士代言。这是金融机构一贯的品牌宣传做法。

　　若一个人生活的自己的世界里，他只需要自己认可的东西来装点自己。对于这类用户，对所谓的高逼格开始无感，金融机构传统的品牌打法便开始失效了。要得到用户的认可，便要走下神坛，和他们玩在一起，用他们的语言和他们交流；用心和他们交流；偶尔自嘲、自黑，更是高级的玩法。

　　这几年，逗逼、草根的明星人气更高，相应地，原来端着的明星也纷纷走上逗逼化之路，这是娱乐业适应新一代网民喜好的体现。

　　可惜的是，在金融业，无论是传统金融机构还是互联网金融机构，走得都还是高逼格之路。若要想把金融产品卖给年轻人，便要先从改变品牌策略开始。

　　对产品方而言，与用户的开放与对等，莫过于开放产品的生产和迭代过程，让用户参与进来；莫过于开放产品的推广和宣传过程，让用户参与进来。那就是参与感。

　　关于参与感，小米联合创始人黎万强在《参与感：小米口碑营销内部手册》做了精辟的论述，摘录如下：

　　“构建参与感，就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌！我总结有三个战略和三个战术，内部称为‘参与感三三法则’。三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。”

　　作为小粉红的一代，对于真正的正能量，他们是欢迎和拥护的。所以，对企业而言，不应避讳情怀二字，适当谈谈情怀，他们会偏好正能量爆棚的你。

　　传统上，企业最忌讳自己的黑点或污点，但与90后打交道，通过自嘲、自黑来主动揭示无伤大雅的黑点，才是更高级的做法。

　　比如，大家都喜欢含蓄地谈钱，但说到谈钱之直白，奇葩说里的马东大概称得上最佳代言。但正是这样的奇葩说和这样的马东，才深得90后的喜爱。还有，杜蕾斯的文案为何深受90后欢迎，大概便是直白地谈情说爱吧。