天博·体育【销售】五个方法经营优质存量客户存量贵宾客户，是银行营销的最重要的资源。因此，如何服务存量贵宾客户，向存量客户挖掘增量效益是银行产品营销的重点。部分金融机构对于存量客户的维护和新增客户的开发，存在精力分配上的困惑。根据自身情况进行工作重心分配，是重要的一项工作。

　　例如：对于传统银行，客户的深度挖掘是工作重心所在，对于新设机构，立足于客户新增；而很多地方性银行，则需要更多的配置产品。

　　2、的影响客户方式。例如，利用互联网手段，将客户的微信、qq进行收集通过朋友圈等新媒体的影响力，加强对客户的渗透。鼓励客户下载手机银行等工具，提高营销效率。

　　3、进行数据库营销。精准锁定客户，比如通过资金流向，可以锁定一些“打新股”客户，匹配权益类基金产品等。根据客户现金流的测算，关注成长型客户。

　　4、交叉销售，进行多产品匹配。销售有道一直提醒理财经理，无论市场怎样，都应对客户进行全方位的资产配置。提倡1+N，“1”是存款天博·体育，N是不同的产品进行多样化的组合天博·体育。

　　5、增加存量客户活动，引导客户转介。另外可通过走访周边“居民社区、行政单位、大型企业、商业综合体、大中专院校、医疗资源”等，绘制网点金融生态图。对网点辐射区域资源进行全面的调研、分析、规划，根据“了解自己、认识同业、资源分析、优势劣势、目标定位”等，对整个服务半径范围内的金融生态进行全面的调查、分析，制定“一户一策”的营销、服务方案，全面拓展业务。

　　总之，经营优质存量客户，最重要的是以产品为中心向以客户为中心转型。上述的方法是基础，其实背后需要有资源的配置天博·体育、客户的管理、活动组织、效果评估等很多的内容，在之后的文章中，我们详细探讨。

　　这里有动态的销售技巧，零售金融销售培训夜课，真实案例的分析讨论，不同机构理财师的互动分享。如果你是金融机构的理财师，回复“0”，查看入群须知，一起分享。返回搜狐，查看更多