【心得体会】走进微贷 责无旁贷——微贷推广培训心得体会3月11日晚，郧西农商行召开了微贷推广及产品营销培训会，特邀十堰农商行小微金融部经理桂蕾授课，通过此次培训，开拓了我的思维，丰富了我的技术和方法，让我对微贷的推广充满了信心。

　　学而不思则罔，思而不学则殆。微贷是以IPC技术为原型的小额技术，通过微贷客户经理对客户所提供数据进行交叉检验，得出客户第一还款来源是否充足的结论。转岗微贷客户经理毕业于金融专业的并不多，很多在转岗之前并未接触过信贷业务。这样的新生团队有利也有弊，长处在于新转岗微贷客户经理能够以一个全新的思维模式来认识微贷，接受微贷，思想转变更及时，对微贷知识的掌握意愿更强烈。短板在于新转岗微贷客户经理在业务营销，客户积累等方面都非常欠缺。所以，微贷要发展，微贷相关的培训就是首当其冲的。但更需要是客户经理将培训的理论知识记于心，并将消化后的知识积极实践推广传播。通过本次的培训，也让我们更加深刻的认识到，数据比经验更可靠，要将理性分析取代感性判断，让微贷决策更加科学。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。微贷是一片新蓝海，潜力无限。但微贷更是一种变革，它不仅是信贷技术的改革，也是客户经理的思想变革。是传统信贷“等客上门”向“主动营销”的转变，是传统信贷重抵押向技术分析的转变，更是简单审贷流程向严格审贷制度把关的转变。培训中，桂老师通过总结微贷营销的“五种死法”，进一步向我们生动的讲解了多途径的有效获客渠道，让我感受颇深。要想有效营销客户，微贷客户经理不仅要有十足的信心，加油干的决心，更要放得下面子，沉得下身子，经得住风雨，受得起打击。纵使思忖千百度，不如亲手下地锄。不要做思想的聋子，行动的瞎子，执行的瘸子。微贷业务的营销拓展铺开不是一蹴而就的天博·体育，效果也不是立竿见影的，但必须尽早行动，抢占市场。客户接受新事物需要一个过程，只有每一个微贷客户经理勤于走出去，真正发挥移动的宣传广告的作用，即使客户当前不需要，待日后需要资金的时候能第一时间想到我们，那么微贷业务发展的春天指日可待。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。微贷虽然不同于传统，但需要我们微贷客户经理重拾“挎包银行”精神，变坐商为行商，工作中要时刻注意沟通方式和技巧，在各个业务环节注意客户的体验度，真正做到服务客户，帮助客户，把“小微贷，简便快”的口碑打出去，让客户深刻感受到微贷的优势，而不是强行把我们的产品硬塞给客户，引导客户从内心真正认同微贷，才会让微贷得以拥有持久的动力。

　　路虽远，不行不至。微贷需要一种工匠精神，需要我们一步一个脚印去做实，做细，做散，做广。微贷之路虽艰苦，但我们愿意背负，虽漫长，但我们愿意去开拓。我们正年少天博·体育天博·体育，走进微贷，便责无旁贷。半腔热血，半腔抱负，以梦为马，不负韶华。