金融产品设计撰写范本企业家 • 大部分是第一代 的财富创造者， 增长潜力最大 管理人员及 专业人士 • 规模相对较小，教 育水平较高，收入 主要来自自己的工 作 专业投资者 • 占比较小，通过 投资房地产、股 票等积累财富 独立型富人 • 财富源于父母资 产继承或家庭成 员赠予

　　• 借鉴自投资银行的手段 • 回购及触发机制 五种常见的对赌模式 • 业绩对赌协议（示例：某商业地产龙头公司） • 分红补足协议 • 关于IPO时间的约定 • 违反约定的公司治理结构 • 第三方对赌协议（担保人和接盘人角色） 示例：某民营高速公路项目

　　• • • • • 股权层面控制手段 股债混合型技术 经营层面控制手段 实际控制人个人担保 强制执行公证！

　　• 超过60家信托公司，被实力央企、金融集团 加速整合，分化出明显的三个梯队，主要公 司的特色逐渐形成 • 18家信托公司建立了“财富管理中心” • 平安信托、中融信托、北京信托、外贸信托

　　• • • • • • • • • • • • • • • 信托系【与信托公司存在特定关联关系】 金融数据系【主要依赖特殊金融数据渠道】 ―双线”系【理财和投资两类业务并行推进】 基金系【主要针对证券投资私募基金市场】 系【与特定信托公司(或团队)合作】 外资系【股东资源主要来自境外理财机构】 IT 系【主要依赖IT 数据或金融终端来展业】 保险系【渠道拓展资源主要来自保险公司】 网络系【主要依赖互联网渠道开展产品营销】 其他【具有自身特殊资源的产品营销机构】 公募基金公司、资产管理公司 证券公司：开始客户细分 保险公司：高端定制化保险 私募股权基金：严重依赖募资顾问 民间借贷：从日息1%到月息5%

　　• A君：哥们，我预付30%定了限量版宝马车X5一辆，现在提前一个月收到缴款提车的通知啦。 我现在资金一时周转不过来，想借100万，用1个月，利率好说，快帮我想想办法啊！

　　750万股股权部分收益权的转让 价款×（112%／365×n） 所有股票变现金额－甲方利益 －信托方利益 全部标的股权收益权转让价款 总额×2%

　　 投资领域：信托公司相比金融机构的优势在于信托制度本身的 包容性，信托公司是唯一可以跨货币市场、资本市场和产业市场投 资的机构，在信托的平台上可以集成所有的金融工具。

　　• • • • 零售银行—小康客户—传统金融产品 贵宾理财—富裕客户—复杂金融产品 私人银行—高净值客户—高端金融产品 家庭办公室—超富裕客户及富豪家族—全 权资产委托

　　• 指担保一方有雄厚的实力，不用担心的回收问题。 • 大型央企及金融集团具备最强的担保能力。 • 考虑到金融产品刚性的到期支付，强担保并不能替代项目本身现金流 的自偿性。 • 担保能力的量化工具： 经营性净现金流、可供出售金融资产、银行授信额度等。

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　　• • • • • • 结构化技术 超额抵押 强担保措施 回购安排技术 对赌协议 夹层融资安排

　　主要特点 • 希望获得市场实时 信息和产品信息。 • 更喜欢自己作出投 资决策，不依赖于 投资建议。 • 以产品和投资能力 选择财富机构。

　　高净值客户比普通投资者具有更强的风险承受能力，但同时希望在投资时获得更高的 睡眠指数，因此多倾向于选择投资起点较高、具有一定风险水平且收益较高的高端投 资工具。

　　质押BB选煤55%股权 修改公司章程；委派董事，该董事 在董事会拥有一票否决权；借款人 担保、投资、资产转让等重大事项 需经该董事同意

　　• 以财富保值和稳健的资 产增长为目标 • 几乎不需要复杂的投资 产品，但需要优质的咨 询服务

　　根据煤矿整合进度，抵押新整合的 煤矿采矿证。 对借款合同天博·体育、抵押合同及质押合同 进行强制执行公证。

　　示例：某股权投资集合资金信托计划    交易方式：增资并取得项目公司控股权 合作期限：12个月 交易结构： 投入 ： a) 项目公司首先将已投入的总计约3亿元的成本转为公司净资产； b) 发行总规模6亿元的集合信托股权投资计划，其中优先级3亿元，次 级3亿元；次级由母公司以项目公司股权认购； c) 信托计划以3亿元收购项目公司股权，并支付股权转让款； d) 母公司以项目公司3亿元股权折价认购信托计划的次级受益权；

　　e) 信托以3亿元单方面增资项目公司；增资完成后，项目公司净资产达 到6亿元。双方约定天博·体育，信托持有项目公司85%股权。

　　退出方式： a) 母公司有权利在合作期限期1年届满之日，回购信托计划持有的股权 （股权收购权）； b) 如母公司不予受让信托持有的股权，则信托有权对该部分股权予以 处置，以保证信托投资的退出。 优点： 符合监管要求 母公司不得不回购 信托层面清算即可实现退出

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　　A君：唉，这不为了泡妞好使嘛 B君：好吧，下不为例啊！我有个哥们在银行做产品经理，帮你问问！

　　我：不难！你签个合同，借给他100万，提完车直接开到你家车库放1个月，钥匙你都留着。 B君：他万一不还呢。 我：你和他先签好委托你卖车的协议，日期定在1个月后。不听话，立刻卖。 B君：不错。收他多少利息呢？ 我：月单利4%-5%吧。目前的高利贷也就是这个水平。 B君：划算。我在招行办了个随借随还业务，正好有授信，我这就去支点用。

　　优先：次级=3：1 次级的有限本金担保机制 目前公司股票价格为15.12元/股（2010年3月9日收盘价） 定向增发参与价格12元/股 优先级收益人参与价格仅相当于以9元/股 （市价6折） 产品期限14个月，预期固定收益12%/年，认购起点2000万

　　1. 项目情况 • 实力开发商 • 总投资15亿（6亿资本金9亿开发贷） • 预计销售收入35亿，净利润15亿 2. 融资需求 • 融资6亿资本金 • 期限2年，允许提前还款 • 能提供抵押物价值18亿，抵押率33%。 • 经谈判，综合融资成本30%/年。

　　• 本质是一种价格歧视 • 与产品的监管限制相匹配： 信托50份 有限合伙49份 • 刺激大额成交的需要 • 收益分档的银行经验

　　• • • • • • • • 信托的基本结构 证券结构化产品 阳光私募 流通股质押融资 信托 信贷资产买卖类 股权投资类产品 基金化产品（主动管理型）

　　• 模式：独立开发、合作开发、开架采购 • 总体原则：风险可控，收益更高天博·体育。 • 主要类别： 房地产信托、 房地产基金 股票质押融资、矿产能源类 工商企业融资、并购融资类 证券投资类（证券专户、结构化证券、阳光私募） 私募股权基金类（PE）

　　主要特点 • 要求高回报 • 积极跟踪市场状况， 相信他们自己的判 断 • 使用私人银行的服 务，以期获得市场 信息和复杂型产品

　　主要特点 • 背景多种多样，需 求各异 • 通常有较多时间来 管理他们的资产， 对咨询服务有明确 的需求

　　• 一般为“小股大债”模式 • 主要目的是将偿付顺序提前，极端情况下先以债权方式优先退出大部 分资金

　　• 固定浮动 • 随基准利率调整（同比例/同幅度） • 挂钩指数型 房价、金价、CPI

　　• A类有限合伙人（相当于优先级）3亿元，不超过47份，年化利率20%， 通过中信银行私人银行募集； • B类有限合伙人（投资人认购；相当于中间级）2亿元，由汇源集团认 购，年化收益30%； • 普通合伙人（相当于次级）1 亿，收益率60%，由普通合伙人团队、融 资公司现有管理团队和其他对项目开发建设能提供帮助的社会人士认 购。 高收益并不一定代表高风险 风险大致恒定的情况下，收益可飙升！

　　主要特点 • 选择的主要标准是 效率和渠道体验。 • 要求获得优先服务， 尤其是在传统网点。

　　主要特点 • 往往主要基于客户经 理的素质来选择机构。 • 进入机场贵宾室候机 以及医疗服务等增值 服务也极其重要。