银行十大场景营销话术“报行合一”政策下的异议应对：“之前已经买过3.5%的产品，现在3.0%的产品收益太低了”、“3.5%都没有买，更不会买3.0%的了”、“3.0%这么低，不如去做股票/基金收益高”...

　　《银行·极简·营销线》触及到银行营销的每一个场景、每一句话术，让你有话可说，有策应对，解决异议，实现成交！

　　【分级经营策略】省策、市策、支策、点策，以天为单位的营销督导体系+以周为单位的帮扶体系...

　　单独设计“每月一主题”的6张令牌卡，例如10月“旺季动员令”、11月“蓄客集结令”、“巅峰决战令”...每张令牌卡写明本月【本月大事件】、【本月里程碑节点】、【必保业绩达成】、【创新活动】、【风险预警】、【本月战术指导】...

　　浓郁的厅堂氛围天博·体育，“人气”旺了，“财气”也就旺了，开门红期间厅堂主打“喜气洋洋”、“物尽其用；

　　由40位银行质效提升实战名师反复研磨全量金融资产增长的新思路、新策略，谁解决了MAU，谁就赢得AUM天博·体育！

　　要提前制作重点客户全年理财总结报告，用综合收益去做行外吸金...存款多了中收产品变少，产品多了存款变少，两者如何找到平衡点...

　　0-2000（有效客户），2000-5万（基础客户），5-20万（10）临界，20-50万（中端客户）50-600万，600万以上。

　　1） 优先从代发客户、高净值客户着手，根据AUM及产品持有情况开展针对性营销天博·体育。（2） 使用综合积分提升全面关系客户，提升产品覆盖。

　　不要只局限于高端VIP客户和熟悉客户，而是要将客户邀约面尽量做大，对于中端的准VIP客户要邀约，对于长尾客户中的临界客户更要邀约，准备客户名单的总量至少要8倍于希望实际到场的客户数。

　　对客户资金的深耕与经营。在这个关键节点，行外吸金和储备客户资金是为打好开门红最重要的准备，只有抓住了重点资金，才抓住了开门红营销的主要部分，进而在开门红这场战役中赢得胜利。01