天博·体育【经验交流】安陆农商银行府城支行：走出去才精彩 拼出去才会赢——我的微贷营销秘诀2020年末，我来到安陆农商银行府城支行，成为一名专职微贷客户经理。两年来，怀揣着对微贷的热爱，坚持微贷市场自信、技术自信、文化自信，从一个名不见经传的微贷“小白”，一步步成长为业务骨干。丰富的微贷营销经验和深厚的业务功底，为我的微贷营销注入了源源不断的动力天博·体育。

　　要说近几年安陆本地招商引资火热的产业园天博·体育，那一定是南城华美智造产业园，这里汇聚了100多家从沿海地区招商引资来的企业，对于银行来讲，这里蕴藏着巨大的融资市场。

　　2020年底，安陆农商银行府城支行成为全行第一个在南城华美智造园开展微贷营销的“拓荒牛”。那时，我接触到一个做消防设备的企业，老板是浙江温州人。面对企业的申请，我有些犹豫，一是对企业经营史不了解，二是本地经营尚未稳定，三是异地调查较为困难、签字事项难以落实。我思考再三，决定“走出去”试一试，说不定有意想不到的结果。于是便和同事踏上了路途，很快贷前调查完成、审批通过、顺利发放。至此，这家企业成为华美产业园首家获得农商行资金支持的企业，打开了农商行在该产业园微贷营销之路。

　　一年多来，经过坚持不懈的“走出去”营销，我所在的府城支行先后向产业园内10余家企业投放达4000万元，有效解决了支行微贷营销中获客难的问题。回过头想，如果当初没有“走出去”的决心，没有主动营销产业园第一个客户，而是“等客上门”，那么也就没有现在遍地开花的精彩。

　　要问当前最受欢迎的“爆款”微贷产品是哪个？我的回答一定是“青创贷”。在微贷营销过程中，我了解到有很多客户有较高的融资需求，但客户往往没有抵押物、没有合适的担保方，而“青创贷”通过财政贴息，有效解决了创业者“融资难”“融资贵”的问题。

　　2022年初，我遇到一位企业老板，他的工厂急需300万元资金进购原材料。经过进一步调查，我了解到老板是从广东回乡创业的80后，在周边吸纳了不少本地人进厂打工，工厂经营状况也一直很正常，但最近面临着原材料价格上涨带来的经营压力，厂房不动产证还在办理中，发放担保类的微贷不能满足额度，这样的情况想要300万，几乎是不可能的。正当我在为这笔的方案绞尽脑汁时，我突然想到了“青创贷”，企业刚好符合“青创贷”准入条件，为何不尝试着做一笔企业版的“青创贷”呢？当这位老板了解到该款微贷产品额度高、免抵押、利息还能享受政府补贴时，表现出极大的兴趣。一周后，安陆农商银行首笔企业版“青创贷”成功向该企业发放，极大缓解了企业的燃眉之急，我也成为全行第一个吃“青创贷”螃蟹的客户经理。

　　企业在尝到“青创贷”甜头后，该款微贷产品迅速在老板朋友圈传开，大家“争先恐后”地到农商行申办，一时间，全行掀起了营销“青创贷”的热潮，兄弟支行纷纷向我“取经”。仅2022年上半年，我个人便营销“青创贷”1400余万元，成为支行微贷净增的主要增长点之一。

　　微贷营销工作是艰辛的，但一切都是值得的。“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”作为微贷客户经理，作为基层员工，我们必须坚定不移地落实“全行微贷，全员微贷”，不断夯实微贷绝对主业地位，开创微贷工作新局面，实现更大天博·体育、更高、更远的目标！