以产业链金融服务助力中小微企业纾困解难丨中国普惠金融典型案例（2022）129号中石化财务公司产业链票据业务主要为服务于上游供应商的“一头在外”产业链票据贴现。在目前已提供产业链贴现服务的客户中，中小微企业占比达80%。针对中小微企业经营特点，公司积极作为，提供精准票据业务服务，帮助企业解决实际困难。

　　1.精准制定融资方案。通过了解获悉成员单位上游运输服务供应商A公司在日常经营中收到大量承兑汇票无法变现，资金周转困难，制定了产业链票据贴现业务方案。

　　2.抓住时机，降低客户融资成本。小微企业对利率敏感度较高，营销团队在跟踪金融市场变化时，抓住市场贴现利率下探窗口期对A公司报价。

　　3.优化流程，不断提高业务办理效率。制定票据贴现业务优化方案，缩短业务办理时间，使客户能够快速获取贴现资金。

　　中石化集团产业链有涉及行业广泛、链条完整、产业链长等特点，在集团产业链中存在大量中小微企业，财务公司作为集团的“内部银行”，在满足集团成员企业资金需求的同时，积极落实国家帮扶中小微企业缓解融资难融资贵的政策要求，依托产业链金融产品，帮助中小微企业缓解资金困难。 A公司是北京地区经中国石化审核认可的一家危化品公路物流运输公司，一直为中国石化甲公司、乙公司等石化集团企业提供汽车运输服务，为集团成员单位的上游客户。由于其经营规模较小、危化品运输安全投入大，物流成本高，在生产经营中成本支出挤占了大量利润空间，公司日常经营经常面临资金压力。

　　1.精准制定融资方案。通过对A公司与甲公司、乙公司等集团企业的业务往来分析，财务公司营销团队发现，集团企业向其支付物流费用主要使用承兑汇票背书，因此A公司持有大量小面额承兑汇票，作为一个仅有不到50名员工的小微企业，其在市场上融资渠道较为有限，变现成本较高，对其日常流动资金运转影响很大。为此，营销团队推荐办理产业链票据贴现业务，该产品具有利率优惠、手续简便、放款迅速等优势，能够快速帮助企业将票据资产变现。 2.抓住时机，降低客户融资成本。针对小微企业对利率敏感度较高这一特点，营销团队持续跟踪当期金融市场变化，从市场政策、市场资金量、资金成本、信贷投放等方面深入分析票据贴现利率的未来走势，抓住票据市场贴现利率下探窗口期，及时进行报价，帮助企业降低资金成本。 3.优化流程，不断提高业务办理效率。为满足A公司紧急用款需求，财务公司为其指定专人客户经理，及时响应并制定贴现业务优化方案，进一步提高业务办理效率，对票据贴现业务的审批流、合同文本和系统操作资金流等进行调整，在合规和风险可控的基础上，不断缩短客户从提交业务申请到资金到账时间，使客户能够高效完成业务办理，快速获取资金。

　　截至2021年底，财务公司累计为A公司办理产业链票据贴现16笔，金额共计323.67万元，均当天申请当天到账，不仅有效缓解企业运营资金压力，精准助力其解决资金压力，而且进一步加强了A公司与集团成员单位的合作关系。 截至2022年5月，公司累计服务供应链金融客户达到4000多家，客户涵盖采矿、制造、建筑、批发零售、交通运输、科学研究和技术服务等多个行业，其中中小微及民营企业占比80%以上。2017年至今，财务公司通过持续加大买方信贷、产业链保理、票据贴现等产业链金融业务的推广和拓展力度，其中仅票据贴现业务就达875亿元，帮助集团产业链客户降低融资成本、缓解中小微企业融资难融资贵问题卓有成效，以实际行动响应国家支持实体经济天博·体育、服务中小微的号召，实现财务公司、集团成员单位和产业链客户三方“共赢”，有力支持石化集团产业链上中下游的可持续健康发展。

　　1.中小微企业的生产经营模式较为单一，在收支模式上话语权不够，资金周转需求较大，同时由于其资产规模和经营实力限制，在市场上的融资渠道较为有限，容易出现日常经营周转不开而流动资金紧缺的情况，因此对中小微企业办理业务时，要善于深入挖掘企业经营模式、结算方式、资金周转等问题的症结天博·体育，结合财务公司金融产品特色，制定符合企业需求的金融服务策略。 2.中小微企业对金融产品的价格敏感度相对较高天博·体育，存在对市场价格波动了解不多的情况，在为中小微企业制定服务方案时，应持续跟踪当期金融市场变化，积极为中小微企业提供低成本的资金获取方案，为企业节约资金成本。