天博·体育案例分享 当普惠金融碰撞传统文化看平安银行如何上演一出好戏8月3日，由虎啸奖组委会与中国商务广告协会数字营销专业委员会共同主办的，第十四届虎啸奖—杰出案例分享专场直播在线举办。该金奖案例 从客户困境场景切换至戏曲，通过京剧、豫剧、黄梅戏三大戏曲生动的表演方式，展现平安银行帮客户解决生意“没戏”的局面，更好地触达用户，获得了极好的传播效果。

　　本场活动由虎啸奖组委会副秘书长、虎啸传媒赛事运营副总裁王林娜主持。活动特别邀请了省广集团众烁数字营销副总经理房欣作为分享嘉宾。

　　小微金融业务一直是平安银行的业务重点，为了不断深化普惠金融服务能力，提供一站式综合金融解决方案，赋能更多小微客群主体，品牌亟需解决扩大客群认知，与用户建立情感共鸣。

　　2022年，平安银行推出新微贷、星云物联网、乡村振兴卡三大普惠金融尖刀业务，践行金融普惠，助力共同富裕。落实帮扶基层小微主体，实现普惠金融赋能，向个体商户、实体小微及新市民群体阐明业务优势，传递品牌价值。

　　面对三种业务类型，个体商户、实体小微、新市民三大客群，如何在分散中找寻共鸣、共情、共识，传递品牌价值及业务优势，成为本案面临的核心挑战。

　　没资金、没技术、没经验、没门路.....基层致富奋斗者们，最怕的就是“没戏”二字！本次项目从小微企业人群经常挂在嘴边的“有戏没戏”这个日常口头语出发，围绕“戏”这个关键词，将三大业务线巧妙地传递给了受众。

　　为了共情天南海北、全国各地的基层奋斗者，从他们所熟悉的地方戏出发，选取京剧、豫剧、黄梅戏三大戏中的经典名角，打造《这下有戏了》系列创意视频天博·体育，将关羽、花木兰、冯素珍的戏，带入到现实生活中三大客群的致富问题，以戏剧的表演方式带出“新微贷、星云物联网、乡村振兴卡”三大业务的助力优势，让三大群体的致富更有“戏”天博·体育。

　　三大业务内容，目标人相互不重叠，因此除了创意的落地，选取精准的传播投放渠道也是本次项目的重中之重。 因此众烁数字营销团队采取了 分内容、分平台 定向传播+ 线上线下联动，多 渠道媒介组合 扩散的传播策略。

　　线上传播：根据不同传播渠道的人群画像，将三大业务视频，进行分内容分平台的精准投放，并通过设定人群包定向投放目标人群大类，优化传播效果。包括了平安银行自有媒体，新华社、新周刊等官媒，多家平台媒体以及选取抖音、快手视频达人再演绎等传播渠道；

　　线下传播：包括了户外大屏，机场位，小区位，公交站等广告位的露出，捕捉线下人群，扩大触达范围。

　　A：我个人觉得整个项目的执行过程当中，对于我们来说最难的还是前期创意的这个阶段天博·体育。一开始接到客户给到的brief的时候，对于我们内部的创意小伙伴来说，其实都是一个相对陌生的命题。 第一是金融产品类客户的TA洞察是比较难以挖掘的； 第二是本次项目是一波campaign向受众传达普惠金融三大业务之间的串联，也是非常具有挑战性的一个项目。那我们的这次的创意灵感其实是大家在经历了无数次脑暴，battle之后，大家加班的时候有个小伙伴感慨到：现在创意还没想出来，是不是项目“没戏”了。就突然灵光一现，“没戏”其实是生活中或者业务中很多时候大家遇到困难的一个条件反射，那用“没戏”去串联三大业务的时候，用户也会有一个亲近的感觉，理解起来也是非常的简单。

　　第二个印象深刻的地方是在传统戏曲的选择和桥段的改编磨合上。比如在唱词的改编上，我们需要去充分打磨文案字数、音角。还有比如我们在拍摄过程中，我们选择的演员本身也都是非常专业的戏曲老师，所以无论是舞台、戏服的选择上，拍摄过程中，整个执行过程对我们团队及演员都是有非常的高要求和严标准的。所以非常感谢客户能够给我和团队充分的信任，让我们有机会去完美的呈现这一创意。

　　Q：作为在各种赛事经常拿奖，又是金融产品赛道拥有很多丰富经验的，对于其他参赛公司有什么经验可以分享的？

　　A：以我们自身的一些经验来说，我觉得不管是奖项的提报，还是跟客户的一个提案，我们首先要有一个非常清晰的脉络。我们需要告诉客户、受众以及评委这个方案到底在解决一个什么样的命题。我们在做提案的时候往往会过度包装，形式很完美，但是策略却不清晰。

　　因为每个方案在做的时候，需要考虑的方面很多。比方说这个方案有没有很好地回应客户的市场诉求？客户本身的市场诉求到底是一个什么样的难题？这个难题放在整个行业来看，是不是具备有挑战性的？ 针对这样子的挑战，有没有更好的 巧思？然后再到项目本身的 创意、媒介选择以及整体的执行节奏，都是需要去一个个攻克的难题。

　　我觉得无论是报奖还是提案，我们需要做的就是 让一个不清楚这个项目背景的人却能清晰的看到项目背后策略性的思考。那如何去评判这个方案好不好，我个人觉得其实应该能从客户的角度去思考问题，到底我们拿出来的解决方案是不是能够为客户解决问题？是不是能够很好地满足客户的市场诉求？这个也是我们内部的一个评判标准。也希望大家能够不被束缚，保持进取，保持学习，做出一个个更好的项目。

　　8月8日下午15:00~16:00，将由 小米营销 带来第十四届虎啸奖 电商及效果营销类-媒介策略及实施类 金奖——《 美团外卖18神券节大促项目》 案例分享，敬请期待！

　　本文内容仅供参考，不构成投资建议，请谨慎对待。公关传播合作咨询: 唐女士 (微信同号)。如有内容共创、转载开白、加入社群的需求，可联系啸啸助手，微信：huxiaozhushou。

　　新消费专访： 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨

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