(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和 政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确， 市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

　　(3)受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。 (三)市场竞争分析 (1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的 市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一 体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经 济危机的多层冲击。 (2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银 行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行 为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资 金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资 金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。 如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关 系到中小银行的生死存亡。 (3)要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随 着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和 扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿 甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价 指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对 中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明 确自己的竞争优势和市场位臵。 (四)企业形象分析 临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民

　　2、劣势 (1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大 市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导 致邮政银行不能成为首选。 (2)认知度。临汾邮政银行于 08 年 3 月正式开业，市场对其认知 度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政 银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄 到“商业银行”的转型并不了解。 (3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定 做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。 (4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综 合素质不高，专业化水平相对较弱。

　　七、具体推行方法 1、化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要 的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理 的业务，在官方网站上写明具体的操作过程天博·体育，节约时间。 2、扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。 3、宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游 相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务 4、健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施， 做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通 知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。 5、针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话， 邮件等形式进行推销。 6、在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣

　　(4)自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金 融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体， 它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小 银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业 自身的发展优势。

　　(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。 3、机遇。 (1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如 可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解 并接触到相关的金融产品。 (2)政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空 间。 (3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开 展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低 碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机 遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建， 逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。 (4)近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势 下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的 机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银 行把房地产开发、按揭作为主要投资方向，商业银行要在企 业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经 营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。 4、威胁 (1)世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。 (2)外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激 烈

　　三、市场面临的问题分析 (1)竞争力大： 除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通 银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰 等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相 比都存在着很大的欠缺。 (2)创新能力差： 中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新， 在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额卡这些金融产品 在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。 四、市场机会分析 五、营销策划达到的目标 1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目 标“成为全国的农村合作银行”。 2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。 3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，

　　2、网上银行的开通减免一定费用，如 U 盾工本费及密码重臵费 用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通 网上银行的服务可以获取额外积分等。

　　3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在 网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的 卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再 绑定手机银行。

　　力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展 及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依 然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推 动作用。

　　4、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌 入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机 构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相 当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始 了网上银行，小额卡，低碳信用的发展之路。

　　(二)、小额卡： 1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想 创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷 款完成自己的创业梦想。 2、在学校及周边娱乐场所进行小额卡宣传，主要的金融产 品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸

　　袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋， 里面附带上小额卡的相关介绍。

　　金融是经济的血液，要提高金融营销额，应该如何做好策划方案 呢?下面就是小编给大家带来的金融产品营销方案，欢迎大家阅读参 考!

　　金融产品营销方案 1 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额 卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社 会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： (一)、宏观环境分析： 1、环境。我国现阶段环境较稳定，没有出现严重的经 济冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我 国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝也有了更广泛 的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额卡的发展提供了 一个良好的条件。 2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了 很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注 环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳 信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金 融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻

　　绿色旅_，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景， 增强环保意识享受属于自己的健康生活。

　　4、联手杭州各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大 学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量， 增加银行收益。

　　5、设立【手拉手】套餐，凡_位以上的客户一同在杭州联合银行 办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照 一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天 亦获得华元电影院的抵价券。

　　的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以 支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客 户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依 托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、 零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中 小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

　　5、人口环境：20_年 1 月 16 日，中国互联网络信息中心(CNNIC) 发布《第 29 次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至 2011 年 12 月底，中国网民规模突破 5 亿，达到 5。13 亿，全年新增 网民 5580 万报告显示，中国手机网民规模达到 3。56 亿，同比增长 17。5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝这样的 新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业 困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额能更加体现其 优势性。

　　3、针对中小企业的，有ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ极鼓励优惠政策，可以提供企业 信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款， 实施创业。

　　(三)、丰收卡支付宝： 1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发 展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依 据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各 年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。 2、丰收卡支付可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通， 网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。 3、丰收卡支付宝可以与国外网站进行合作。目前的网购只 是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购 的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进 行合作，提高银行的特色服务。 (四)、低碳信用卡： 1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。 2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”， 建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。 3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。在卡片上印刷杭州的特色 景点天博·体育，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡

　　走可持续发展道路。 4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。 六、营销策略 (一)、网上银行： 1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询天博·体育、转账

　　汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收 E 网”。通过在人流 中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨 行转账手续费最低 1 元，系统内转账免费免证书免年费，免费送 USBKEY 的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。

　　因此做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系对综合竞争力做出及时正确的评价不仅是社会公众对中小银行的特点各项业务的优势有所知晓同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位

　　说明：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是 目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可 以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。