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天博·体育如何撰写商业计划?年度规划、融资报告、项目报告方案要领详解

发布时间: 2024-04-01 次浏览

  天博·体育如何撰写商业计划?年度规划、融资报告、项目报告方案要领详解战略运营是以经营为导向,以组织系统为支撑,以目标管理为协同,通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系,由10大管理维度构建而成,本专栏以实战出发,梳理出10大类别100套执行模板,将整套体系进行最大化的整合,可用于日常工作的提案参考。

天博·体育如何撰写商业计划?年度规划、融资报告、项目报告方案要领详解(图1)

  商业计划书是吸引项目投资的报告性文书,用途较为广泛,如创业投资报告、企业内部立项报告、年度经营计划等。归根结底,都是围绕项目的可行性进行融资。

  本章节,为大家梳理出企业中最常用的三类计划书方案,可供总经理、运营总监、销售总监、市场总监等职务人员做方案时参考借鉴。本节将重点为商业计划书的制定过程做注解,呈现完整的制定思路与方法天博·体育。文末,为大家推荐专栏源文件的运营计划书、营销计划书和商业计划书3大系统方案,可供实战操作过程中应用参照。

天博·体育如何撰写商业计划?年度规划、融资报告、项目报告方案要领详解(图2)

  商业计划书的内容结构大同小异,基础框架可分为6大组成部分,计划概要、项目说明、组织介绍、生产制造、市场预测、财务规划。

天博·体育如何撰写商业计划?年度规划、融资报告、项目报告方案要领详解(图3)

  1、计划概要。包含了业务(公司)简介,对市场定位、目标客群及商业模式的说明;营销策略,对业务开展的可行性的计划。

  2、项目说明。聚焦产品(服务)的核心竞争力与卖点,开放性的分析与展示,为产品背书。需要配有量化的数据支撑,才具说服力,比如,产品专利、开创细分市场、填补市场空白等等。

  3、组织介绍。即项目团队,重点突出研发、营销这两条线的能力展示,例如,借助研发团队人员规模、个别核心骨干学历、项目经验、成功案例等背景来为组织背书。

  4、生产制造。将产品或服务的关键性指标作说明。如果是产品,要详细介绍产品的研发、生产工艺,以及相对应的技术,质量与成本控制;如果是服务,要详细介绍服务的标准、行业差异化等。

  5、市场预测。即产品服务的市场前景。也是投资人、领导、老板最关注的环节。内容包含了市场现状分析天博·体育、竞争环境分析、目标市场预测三个方面。通过论点、论据来论证项目的经济性、投资回报性以及未来的发展性。

  6、财务规划。即项目计划的资金需求。需要注意的是,这里的资金需求不仅要呈现整个项目的总体资金,还要有具体的资金计划,其内容包含了围绕项目开展实施的预算计划。

  以上六项组成了一份商业计划书的完整架构。这仅仅只是一个写作基础,核心的关键是你的计划书融资(项目审批)的目的是否能达到。

  我们还需要对计划书的内容进行复核,以投资人视角来审阅,计划书的可行性。这里,梳理了计划书可行性的6个关键问题,我们逐一对照,以便修改完善。

天博·体育如何撰写商业计划?年度规划、融资报告、项目报告方案要领详解(图4)

  1天博·体育、价值。产品/服务能向目标客户提供何种价值。如:标准化、个性化、服务解决方案,产品的差异性或无可替代性。

  2、市场。客户与市场细分,即某一细分目标群体。如:全国/华中/二线城市、金领/白领/蓝领、老人/孩子/女人/男人、公务员/打工族/学生。

  3、渠道。目标群体接收产品服务的中间渠道。如:间接渠道有经销/分销/终端、直接渠道有专卖/直营。

  4、资源。项目可整合的资源与能力。如:技术/专利/人才、品牌/成本/质量、上下流伙伴(供应链)、异业联盟等。

 
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