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金融产品营销策划方案]产品营销策划方案docx[金融产品(chǎnpǐn)营销筹划(chuhu)方案]产品(chǎnpǐn)营销筹划(chuhu)方案(fāng n)
根据工程周边楼盘目标消费的调查分析,结合工程的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析,建议本工程的目标客户群定位于中档收入人士,具体分为:
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族天博·体育,且以青年买家居多,其较喜欢新潮时尚的居住生活环境,购房主要用作自住。
此类买家多在番禺工作或从商多年,有稳定的收入,渴望购房安家落户番禺,本工程对这类外来市民而言存在最大魅力。
针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的情况,初步建议本工程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走〞的形式陆续出现,即首次公开出售以“超低价〞吸引买家,促成开展商的资金迅速回拢,帮助完善工程配套及资金滚动,然后视市场反映,在不同阶段适当加价,并在后期高价位阶段予以优惠,从面营造楼盘的抢购热潮。
翠怡轩要取得良好的销售业绩,就必须建立独特的品牌形象,从工程现有状况,建筑设计工程推广筹划出发,品牌策略的思路是形象同中求异,独特鲜明的卖点,个性化的小区文化。
翠怡轩广告的目标受众,是既追求都市的繁华舒适,又懂得享受宁静和谐,既追求卓越的生活品质,又富有人情味的,收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
建造两房两厅、三房两厅两个样板房,配置家私、电器、摆设、厨具等,使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌,既具交通指引作用,又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
建议建造小区围墙,既可标示楼盘,又可反映楼盘的形象与卖点,给予公众良好的第一印象,增加楼盘的内涵,在围墙上书写工程名称、推广卖点,绘画宣传图案天博·体育,重要区段加以灯光照明,昼夜宣传,提升楼盘档次。
2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购置方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一天博·体育。
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