天博·体育工行济南馆驿街支行“四项举措”促金融产品深度拓展营销摘要：近日，工行济南馆驿街支行以日常量化产品指标为重点，积极展开员工营销总动员，将产品营销贯穿于服务的每个环节，使产品营销成为柜员日常工作的组成部分天博·体育，成为服务、维护、发展客户的重要手段。

　　近日，工行济南馆驿街支行以日常量化产品指标为重点，积极展开员工营销总动员，将产品营销贯穿于服务的每个环节，使产品营销成为柜员日常工作的组成部分，成为服务、维护、发展客户的重要手段。

　　一、强化员工对银行产品的认知度。各岗位柜员均要熟知各类产品，了解产品特点、营销要点、产品卖点，能够为客户演示电子银行产品使用流程，及时为客户选择适合的银行产品，使每一个柜台都成为营销银行产品的一个阵地，做到网点营销工作“有人抓天博·体育、有计划、有目标、有部署”。

　　二、做好柜面服务与营销。一是认真理顺中高低端客户间连带关系，加大对他行优质客户的吸引力度，有效做好对他行优质资源的挖转与截留。二是柜员对于识别后的客户进行针对性产品营销介绍，进一步挖掘出客户的潜在需求，向客户介绍基金、理财、集合计划等转型产品。三是积极推进理财金、信用卡、牡丹灵通卡与个人电子银行业务协同营销，提高客户对工行产品的认知度，增强产品的渗透力。

　　三、加快网点营销手段创新布局。一是以客户需求为切入点，鼓励员工对传统产品与新产品“组合营销”手段的创新，不断植入产品、搭配与组合销售的新方法。二是通过积极发挥各网点业务综合优势，积极开展“存、贷、汇”三业务“立体营销”宣传活动，并通过“公私业务联动”，有效提升网点中间业务发展力度。

　　四、落实员工营销激励机制。根据产品种类的不同天博·体育，建立营销专项奖励机制，积极促进网点营销产量的快速上升。利用细化各类营销奖励考核办法，增强员工个人营销的主动性，努力实现网点各项经营业务的均衡稳定发展，积极推动网点拓展市场的营销能力。