天博体育农商银行董事长30条黄金法则！强烈建议收藏从出纳、会计、信贷员干起，这位农信高管一步步走上了县、市州农商银行董事长岗位，35年的工作经验中有8年县级农商行董事长、6年市州农商银行董事长的工作历练。他的30条董事长法则发乎于心，外化于行。

　　《中国农村金融》杂志：习总教导我们，年轻干部要起而行之、勇挑重担，积极投身新时代中国特色社会主义伟大实践，经风雨、见世面，真刀锤炼能力，以过硬本领展现作为、不辱使命。在您看来，作为农商银行董事长，应如何展现作为？

　　朱思爽：阿基米德说过“给我一个支点我能够撬动地球”，这个支点就是智慧。在担任董事长期间，我把“第一责任”扛在肩上，用心思考，精心谋划，坚持“十大作为”，带领全行干部员工强势作为，奋勇前行，各项工作有声有色。

　　一是梦想作为。有梦想就有希望，有信心就有力量。作为董事长，必须增强政府、股东、员工对农商银行的信心，凝聚他们的力量。为此，我制订好农商银行远、中、近期目标，让员工看得到农商银行的前景，让地方政府看得到农商银行未来的发展，让股东和农商银行一起成长，拧成一股绳，共圆一个梦。

　　二是强势作为。在经济新常态下，对弱者来说就是借口，对强者来说就是机遇。担任董事长期间，我树立强势的信心，明确了发展的大目标，落实了平移他行优质客户等一系列强势的措施，制订重奖重罚的强势奖惩，从而在激烈的市场竞争中，一步步抢占了市场的制高点。

　　三是创新作为。一个成功企业要有市场、有客户、有创新。其中创新是灵魂。担任董事长期间，我先后提出了深耕“四区”、网格化金融服务、大额平行作业、风险总监派驻制、网点分类管理、外出创业服务等“十大创新”，其中首创的“深耕四区”已成为湖北农信系统抢占市场的金字招牌。

　　四是借势作为。地方政府是农商银行最大的靠山。我坚持农商银行主导，每年都会与辖内各区县政府签订银政企战略合作协议，一对多的开展区域战略大合作，比银行对地方经济的支持力度，比对企业的支持力度，比政府对农商银行的支持力度，从而赢得了地方政府、企业对农商银行的信赖和支持。

　　五是专项作为。让上级安排部署的专项活动开展的有声有色，必须有专项作为。首先，要制定有效方案，制定方案坚决不能闭门造车，要根据各单位完成任务情况、当地经济总量、金融情况等因素综合考虑。其次，要开展有效动员，包括干部员工、股东、客户都要充分有效调动。再次，要实施有效督导，做到一级督导一级，层层传导压力。最后，要落实有效奖惩，做到奖罚分明，才能让人心服口服。

　　六是控险作为。发展的韧性在一定程度上取决于对风险的把控。面对经济环境的变化,我把管控风险作为董事长必须练就的“基本功”之一，在实践中总结出“三查两清一核”的工作方法，“三查”即社会力量监督查、特色活动综合查、外地客户走访查。“两清”即人清和财清，“一核”就是核现金流。通过持之以恒落实“三查两清一核”制度，将风险管控在合理范围内。

　　七是杠杆作为。利率就是杠杆，利率对企业来说就是成本天博体育，对农商行来说就是效益的主要来源。担任董事长期间，我制定了经营目标利率、风险覆盖利率、红利分享利率、市场利率、竞争性利率“五大利率”定价，实行刚性定价模式和权限管理，由审查委员会决定，董事长只有提升利率权限，无下调利率权限，每月组织检查，发现私自降低利率，由相关责任人全额赔偿差额部分。对利率杠杆的管理，我总结一句话：效率比利率更诱人。

　　八是会议作为。开会是最大的学问，要把每一次会议都当做一次培训，把上级的每一次会议安排部署都认真落实，工作就不至于失去方向。怎样贯彻上级会议精神？就是不照本宣科，认真领会上级领导讲话精神，把核心要义找出来，结合实际进行解读，拿出自己的措施和办法天博体育，才能发挥会议的最大效能。

　　九是绩效作为。绩效考核是“牛鼻子”工程，也是业务发展的指挥棒。担任董事长期间，我始终牵住“牛鼻子”，结合不同工作阶段，及时调整优化绩效考核体系，科学合理设定指标和分值，实行定量考核和定性考核相结合，通过建立公平、科学、合理的绩效机制，最大限度调动员工积极性，激发了员工创造力，充分发挥了绩效考核的目标导向作用。

　　十是底线作为。当领导一定要守住底线。我坚持做到“四个必须”，即原则不放弃，必须坚守；沟通便于理解，必须及时反馈；办事讲究效率，必须回复；难事婉言谢绝，必须诚恳。

　　《中国农村金融》杂志：您在《追梦》一书中提到，“目标准、肯吃苦、坚持做”是您的座右铭，这是一种难能可贵的品质，那么您认为在实际工作中应该怎样培养这种品质呢？

　　朱思爽：争先进位是一种责任、一种追求，更是一种气魄、一种动力。担任董事长期间，我将“目标准、肯吃苦、坚持做”作为座右铭,全力争先进位，做到“十个坚持”：

　　一是坚持大基石。干工作要给自己定一个基本规则。我的基本规则是“三基”：首先是基点。就是要服从党的领导和上级管理。其次是基本。就是要抓好服务，把客户当做衣食父母。第三，基石。就是要打造风控文化，任何时候都不能丢弃风控或不重视风控天博体育。

　　二是坚持大发展。发展决定地位，有实力才有话语权。我始终坚持“四大发展理念”：同心发展。就是要与地方经济发展同心共赢，围绕当地主导产业、核心产业去支持，建设责任银行；有效发展。就是要有质量的发展和有效益的发展；转型发展。就是克服“脱农”和“贷大”的冲动，将更多的信贷资源向“三农”、小微企业、消费信贷等领域倾斜，推进零售业务转型，加快形成自身的经营特色和竞争优势，实现高质量发展；共享发展。就是坚持税收共享、股东共享、员工分享，让社会各界、股东和员工享受到改革发展成果。

　　三是坚持大格局。大格局才会有大作为。作为董事长，我提高站位，放大格局，坚持农商银行姓“农”，主动将金融服务融入地方经济发展的大格局之中，融入乡村振兴国家大战略之中，打破中小银行自身内部的小循环，摆脱小农经济的局限，做到大中小业务均衡发展，实现综合化、差异化经营。

　　四是坚持大竞争。银行业在竞争当中弱肉强食，要学会在竞争中成长，做到知己知彼。担任董事长期间，每年的“春天行动”开门红活动，我都对辖内金融机构调查摸底，看他们采取什么样的措施，有什么样的优势，然后制定有针对性的竞争策略。

　　五是坚持大谋略。农商银行作为地方银行，与企业是一个利益共同体，绝不能“晴天送伞”、“雨天收伞”，必须风雨同舟。为此，我始终坚持银企合作共赢的谋略思维，结合企业经营实际，量身定做信贷产品，当好金融“店小二”，与企业同甘共苦、相伴成长。同时出台尽职免责政策，让基层机构和员工真正放下包袱、轻装上阵，消除客户经理因受风险处置因素带来的畏贷惧贷情绪，更好地服务企业发展，帮助企业渡过难关。

　　六是坚持大策略。董事长一定要讲策略，善谋局。策略定了，一定要持之以恒坚持下去。比如大力推行的深耕农区、商区、园区、社区“四区”大策略，通过干部员工一户一户跑、一家一家对接，实现了市场客户全覆盖，带动了存贷业务大增长，让同业心服口服。

　　七是坚持大战略。战略就是方向，战略决定未来。担任董事长期间，我坚持质量为帅、效益为本、规模适度、红利分享、品牌打造的经营战略，通过六年的不懈坚持，打造了农商银行样本，塑造了农商行金字招牌。为加快客户培育，我还提出了黄金客户战略，把黄金客户划分为核心黄金客户、战略合作客和重点客户，实行肥料管理，不同客户享受农商银行不同的“待遇”，从而培育了一大忠实的优质客户。

　　八是坚持大人才。选人用人是董事长的主要职责。我坚持人尽其才、人尽其用、人尽其德，老同志有资源、有经验，要用好他们，让其有盼头。对中年同志，发挥其中流砥柱作用，给他们信心和前途；对年轻人，实行上挂下派，优秀的调入机关或进城，坚决不讲任何关系。每年在地方主流媒体刊登表彰，让员工上榜感到有面子。

　　九是坚持大协调。协调是董事长的重要职责和难解之题。担任董事长期间，我主动出击，经常主动上门拜访地方政府领导和政府部门负责人，汇报工作，融洽关系，争取支持。对人行、银监等部门检查从不打招呼，把检查当做对日常工作的一种检验，对遏制违规行为的一种借势、一种借力，从而与检查部门形成同频共振、同心同向的和谐关系。

　　十是坚持大作风。“一把手”要当好转作风第一责任人。作为董事长，处处率先垂范，以身作则，主动担当，狠抓工作落实，在困难面前敢于迎难而上，争当“硬核”干部，从而形成了一级做给一级看，一级带着一级干的良好局面。

　　《中国农村金融》杂志：从事银行工作需要面对各行各业，必须提高自身素质，才能胜任自身工作，您认为农商银行董事长应具备哪些关键品质呢？

　　朱思爽：作为董事长，怎样提高自身的素质，让同事都认可你的能力和水平，进而产生凝聚力和号召力，我的体会是做到“十个高手”：

　　一是做学习的高手。首先，用心学。要把学习当做一种快乐。其次，挤时学。要定时、定向、定量。再次，借鉴学。别人的经验要当做自己的宝贝，复制进去，把好经验推广开来。

　　二是做汇报的高手。汇报工作是一门艺术。书面汇报要重点讲亮点、讲特点、讲兴奋点；口头汇报要实话新说，实话巧说，高度总结概括。

　　三是做讲话的高手。讲话最能体现领导的能力和水平。讲话前一定要充分了解上级的精神和本单位实际情况，再针对本行的具体情况进行工作部署，才能产生共鸣。无论是沟通讲话、工作讲话都要有自己的思想、战略和目标，并在结合上作文章。

　　四是做统筹的高手。如何做好统筹，我的办法就是“一表六到位”，把所有的工作用一张表列出来，有目标、完成时间、分管领导、负责部门、责任人、督导责任人，一目了然，然后定期小结，每天早餐会，安排当天的工作按月总结、及时督办，实现项项不落伍，事事能完成的目标。

　　五是做解困的高手。针对经营管理中存在的突出问题，我实行问题账单制，每月下发问题账单，分发至条线领导、相关部门，明确责任人，限时解决，坚决做到问题不整改不放过、问题不排除不放过、教训不汲取不放过。

　　六是做谈判的高手。和同业合作的谈判，主要讲形势，讲对方劣势、讲自己优势，最后达成目的。和人员谈判，首先要让他冷静下来，了解他的意图，然后掌握好政策，把政策讲清楚，在政策范围内提出多个解决问题的方法和方案，供其选择，这样问题就得到有效的化解。

　　七是做理财的高手。作为金融从业者，必须要在国家政策允许范围内，学会利用杠杆，学会利用好自身的金融资源，做好有关理财，为自己增加合法性财产收入。

　　八是做自律的高手。作为董事长，首先要严格自律，做到上善若水，心怀敬畏。生活上要严守底线，工作上要高标准，上要服管，始终做明白人与上级保持一致，做老实人不投机取巧，做聪明人不行歪道。

　　九是做写作的高手。写作是提高领导干部理论修养的重要途径，也是领导干部的必需基本功。担任董事长期间，我发扬海绵吸水的精神，合理安排工作，少一点应酬，少一点娱乐，挤出时间开展调查研究，带头撰写调研报告，带头宣传推广经验，带头总结分析，不仅提升了自己的理论水平，而且在全行营造了一种崇尚写作、催人奋进的良好氛围。

　　十是做生活的高手。工作重要，生活更重要。一个人的生命不仅是对工作负责，也要对自己负责、对身体负责。担任董事长期间，我始终坚持合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心里平衡，用阳光心态对待工作和生活，从而积蓄出强大的正能量。