金融产品的营销策划方案设计（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

　　(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位置。

　　（3） 形式天博·体育。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

　　(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

　　（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

　　1、优势·····················································（04）

　　2、劣势·····················································（06）

　　3、威胁·····················································（07）

　　先进思想：除针对网上银行，小额卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。

　　本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务围。

　　4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国的一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额卡，低碳信用卡的发展之路。

　　5.人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额能更加体现其优势性。

　　（四）、促销策略·················································（16）

　　七、具体推进方案·················································（17）

　　(一)、针对不同投资者···········································（17）

　　4、机会·····················································（07）

　　（四）、企业形象分析·············································（09）

　　三、市场面临的问题分析············································（10）

　　除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。邮政银行在知名度天博·体育，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

　　中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，邮政银行的网上银行、小额卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

　　3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。

　　（二）、针对企业自身·············································（18）

　　八、费用预算······················································（19）

　　结束语···························································（19）

　　（1） 知名度。大量的走访天博·体育、问卷、等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2） 认知度。邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

　　概要提示·························································（03）

　　先进思想························································（03）

　　一、策划目的·····················································（03）

　　1.环境。我国现阶段环境较稳定，没有出现严重的经济冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额卡的发展提供了一个良好的条件。

　　2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

　　概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大邮政银行在市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额。在客户有需要时，邮政银行作为客户的第一选择。

　　四、市场机会分析·················································（11）

　　五、营销策划达到的目标···········································（11）

　　六、营销策略·····················································（11）

　　二、营销环境分析·················································（03）

　　（一）、宏观环境分析·············································（03）

　　（二）、基金产品SWOT分析········································（04）

　　(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

　　实用标准文案实用标准文案实用标准文案精彩文档精彩文档精彩文档金融产品营销策划方案金融产品营销策划方案金融产品营销策划方案概要提示概要提示概要提示030303先进思想先进思想先进思想030303一策划目的一策划目的一策划目的030303二营销环境分析二营销环境分析二营销环境分析030303一宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析030303二基金产品基金产品基金产品swotswotswot分析分析分析040404111优势优势优势040404222劣势劣势劣势060606333威胁威胁威胁070707444机会机会机会070707四企业形象分析企业形象分析企业形象分析090909三市场面临的问题分析三市场面临的问题分析三市场面临的问题分析101010四市场机会分析四市场机会分析四市场机会分析111111五营销策划达到的目标五营销策划达到的目标五营销策划达到的目标111111六营销策略六营销策略六营销策略111111一产品策略产品策略产品策略111111二渠道策略渠道策略渠道策略141414实用标准文案实用标准文案实用标准文案精彩文档精彩文档精彩文档三价格策略价格策略价格策略151515四促销策略促销策略促销策略11166七具体推进方案七具体推进方案七具体推进方案171717针对不同投资者针对不同投资者针对不同投资者171717二针对企业自身针对企业自身针对企业自身181818八费用预算八费用预算八费用预算191919结束语结束语结束语191919附录一附录一附录一202020附录二附录二附录二212121金融产品营销策划方案金融产品营销策划方案金融产品营销策划方案实用标准文案实用标准文案实用标准文案精彩文档精彩文档精彩文档概要提示

　　（一）、产品策略··················································（11）

　　（二）、渠道策略·················································（14）

　　（三）、价格策略··················································（15）

　　邮政银行前身是邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

　　附录一···························································（20）

　　附录二···································································（21）

　　(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。

　　(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发、按揭作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

　　一、 提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国最好的农村合作银行”。

　　（1）信息优势。邮政银行地处，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

　　（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。