天博·体育小微信贷营销新策略、信贷制度及产品体系搭建、信贷法律风险防控创新及定制化文本设计研修班原标题：小微信贷营销新策略、信贷制度及产品体系搭建、信贷法律风险防控创新及定制化文本设计研修班

　　1.营销与风控一体化。以中企清大知识产权的《信贷管理基本制度》框架为蓝本，围绕普惠金融转型实践，把脉小微客群特点，在业内首次将数字化营销与全流程风控相结合，在扩面营销中嵌入风险理念，在风险防控中植入投放视角，使前后台相互理解、互相配合，携手打造基于自身发展需要的风险偏好。

　　2.外拓营销+风控训练=信贷铁军。营销端讲师拥有丰富的带队外拓项目经验，了解痛点、了解客户、了解银行；风控端讲师融合贷前、审查、担保、贷后、清收等五个环节的全流程，开办多期信贷队伍素质技能提升训练营。通过直面客户的营销+尊重规律的风控天博·体育，共同构建实事求是的信贷文化和务实高效的信贷队伍。

　　3.在系统梳理小微三农市场营销方略、特色信贷产品设计、精准授信测算及与客群紧密关联的贷后体系建设的基础上，本次培训将聚焦小微三农条线运营管理工作必需的制度流程及特色产品体系搭建，同时融合信贷法律风险防控与核心产品配套合同文本设计，对正在围绕普惠转型的广大金融机构来讲，是一堂“实际、实在、实用”的培训效果。

　　1.不喊口号天博·体育，讲求实效：向普惠金融转型、朝乡村振兴奋进，已然成为金融机构共识。但落实到具体操作，新型农业经营主体如何划分？创新担保方式如何发挥缓释作用？生物资产如何核定价值？地方特色产业在金融产品配套开发中需要把控哪些核心风控逻辑？客户经理一人管多户，“没时间、没精力、没能力”做贷后管理该如何破题？这些都是困扰金融机构多年且亟需解决的问题并能够通过本次培训找到答案。

　　2.“没有全流程风险管理控制条件下的产品创新，一定是在创造风险”。本次培训，在业界首次推出由五大要素共同支撑的“小微三农特色信贷制度及产品体系搭建”逻辑导图，让大家既能找到干的方法，又能找到防的思路。

　　3.“一个主题、两个维度”冯老师刘老师围绕营销拓客全风管理、彰平老师立足法律合规，各取所长、相互嵌入、穿透共话“小微三农”主题，让学员“学有所获、习有所得、干有所变”。

　　小微企业 （1）管理行 ① 职责内容 ② 责任划分 A行长 B客户部门 （2） 经营行 A客户部门 B客户经理 （3） 信贷管理部门 A.管理行 B.经营行 （4） 运营管理部门

　　涉农 （1）总行乡村振兴/三农部 （2）分支行乡村振兴/三农部 （3）经营行 A.行长、分管副行长及相关部门职责 B.客户经理职责

　　小微企业 （1）单户贷后管理方案 （2）整体贷后管理方案 （3）批量贷后管理方案 （4）办理低信用风险业务的小微企业，贷后管理

　　涉农 （1）农户信息建档检查评估 （2）线上贷后检查 ① 首贷检查 ② 风险线索核查 ③ 日常跟踪检查 ④ 贷后外呼协查 （3）线下贷后检查 ① 首贷检查 ② 现场检查 A.检查内容 B.现场必查范围、频次 C.现场抽查范围、频次 （3） 合作机构贷后检查 ① 融资性担保公司、保险公司、风险补偿金主管部门 ② 法人企业担保

　　微企业在信贷主体上的表现形式及债务承担及股东（投资人）的责任 （1）有限公司的债务承担及股东的有限责任 （2）个人独资企业的债务承担及投资人的无限责任 （3）合伙企业的债务承担及普通合伙人的无限责任与有限合伙人的有限责任

　　农民专业合作作为信贷主体的风险分析 （1）农民专业合作社的债务承担与成员责任及有效偿债资产 （2）期间或担保期间，农民专业合作社的社员退社导致的风险及规避 （3）农民专业合作社从事融资或担保的内部表决程序及风险提示

　　集体经济组织作为信贷主体的风险分析 （1）集体经济组织的债务承担及成员的法律责任及偿债资产 （2）集体经济组织融资担保内部表决程序及风险提示 （3）集体经济组织融资担保的创新方式 （4）村委会与村集体经济组织的关系及其代行村集体经济组织职能的条件审查及法律后果

　　农产品质物质押方式 （1）静态质押模式下需要完善的协议文本及表单 （2）滚动质押模式下需要完善的协议文本及表单

　　动产价款超级优先权在大额农产品回购融资担保中的设计 （1）动产价款超级优先权优先于其他登记在先的担保物权 （2）动产价款超级优先权在融资中的设计 （3）农担阶段性保证+动产抵押+信用保证组合式担保设

　　质押融资业务的合法性审查 （1） 交付的操作的确保合法有效 （2） 质押登记对抗意义的重要性； （3） 质物权利负担或瑕疵的必要审查

　　①培训费：4580 元/人（含会议费、专家费、场地费）主办方赠送上课时间三天交流午餐，住宿统一安排费用自理交通费用自理。

　　②内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可根据需求提供公司内训服务，欢迎来电洽谈合作事宜天博·体育。